Développer l'autonomie de ses commerciaux

En combinant les notions de niveaux d’autonomie des collaborateurs, styles d’encadrement et posture mentale les participants vont expérimenter une nouvelle manière de penser et d’aborder leurs actions et intégrer l’approche 6métrie management que nous avons développée.

Ils découvriront comment choisir le bon état d’esprit au bon moment et comment influencer positivement l’engagement de leurs collaborateurs.

Public : Responsables commerciaux, chefs de ventes

Durée : 2 jours

Tarif : voir grille tarifaire dans le livret de formation

Objectifs pédagogiques :

Mieux cerner le périmètre de se actions de management et identifier parmi ses principales missions les situations qui posent des difficultés

Cartographier les niveaux d’autonomie de ses collaborateurs et élaborer ses plans d’action

Prendre conscience de ses points forts et points d’efforts managériaux

Apprendre à lire, analyser et faire évoluer son état d’esprit en toute situation

Créer les conditions propices à l’engagement de ses équipiers

Méthodes pédagogiques mobilisées :

Apports de connaissances, illustrations vidéo, exercices en plénière, mises en situation, exercices en sous-groupe, temps de réflexion et d’appropriation individuels, 2 jeux de cartes ludo pédagogiques développés par aléOz

Prérequis pour cette formation : aucun

Délais d’accès, modalités d’inscription : 7 jours avant la formation auprès du référent pédagogique (stephane.baetche@aleoz.fr)

À l’issue de ce module, les participants repartent avec :

Une vision précise de leur équipe et des zones d’amélioration collectives et individuelles prioritaires

Leurs axes de travail managériaux pour renforcer l’engagement et l’autonomie

Une méthode pour lire, analyser et choisir leur état d’esprit, leurs émotions et ainsi aborder dans les meilleures dispositions leurs actions de management

2 jeux de cartes développés par aléOz

Programme mis à jour le 02/01/2024